中小企業(yè)如何尋找自己潛在的客戶？中小企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前期不能盲目的投入與實(shí)施，而是要認(rèn)真的分析自己的行業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶特點(diǎn)，做生意要掙錢(qián)首先要以客戶為中心，認(rèn)真去揣摩客戶的心理，投其所好。

    其次網(wǎng)站建設(shè)是中小企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工具之一，網(wǎng)站就好比企業(yè)在網(wǎng)上的電子名片，它是連接目標(biāo)客戶和企業(yè)的最基本的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，所以企業(yè)首先需要把網(wǎng)站建設(shè)好。

    其次網(wǎng)站的好壞，質(zhì)量直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)客戶在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，都有一個(gè)對(duì)比心理，喜歡在某個(gè)行業(yè)同時(shí)找?guī)准移髽I(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)比，哪家做得好，客戶選擇的幾率就越大，而網(wǎng)站是客戶接觸企業(yè)和產(chǎn)品的第一印象，所以網(wǎng)站至關(guān)重要，查洪江認(rèn)為企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候不妨多花一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，去找懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司或個(gè)人做網(wǎng)站，不要盲目的為了節(jié)省成本，隨便找個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司做個(gè)網(wǎng)站出來(lái)，結(jié)果卻不能為企業(yè)帶來(lái)盈利。

    很多企業(yè)幾乎沒(méi)有什么內(nèi)容，空空蕩蕩的沒(méi)有什么內(nèi)容，有的放的內(nèi)容根本就沒(méi)有什么可讀性，客戶不感興趣，所以盡量去想客戶喜歡的內(nèi)容。