軟文如何撰寫(xiě)

　　立意——直擊目標(biāo)客戶

　　了解我們所屬的行業(yè)及產(chǎn)品，堅(jiān)持“人無(wú)我有，人又我新，人新我精”的寫(xiě)作原則去創(chuàng)作一篇高水平的軟文，我們?cè)谶@個(gè)軟文的舞臺(tái)上沒(méi)有任何限制，材料合適各樣，什么都可以成為我們的一個(gè)好材料。我們的材料可以是某一個(gè)產(chǎn)品的功能與使用方法，也可以是經(jīng)驗(yàn)的分享，可以是參加某一個(gè)活動(dòng)，可以是某則新聞。在這些選材中，我們要盡量選網(wǎng)民現(xiàn)在感興趣的，然后加以創(chuàng)新，賦予加精。這些材料選好以后我們就要把我們的廣告隱形的切入到這篇文章中，打造一篇高質(zhì)量的軟文出來(lái)。不要純粹的寫(xiě)文章，那些留給文學(xué)者去做，我們是網(wǎng)商，追求價(jià)值是首要，我們的文章必須能給我們的生意創(chuàng)造一定的價(jià)值，把這個(gè)隱形廣告發(fā)揮到極致。

　　標(biāo)題——刺激目標(biāo)客戶

　　各大論壇、網(wǎng)站文章漫天飛，有的人認(rèn)為只要我的內(nèi)容寫(xiě)的好肯定會(huì)備受關(guān)注，是金子在哪里都是發(fā)光的!有這種想法的人，不能說(shuō)他錯(cuò)，但也不全對(duì)。軟文內(nèi)容的這塊金子在網(wǎng)上發(fā)不了光，唯造一個(gè)好的標(biāo)題很有必要。在淘寶這個(gè)大論壇中，我們的文章可以露臉的也只是標(biāo)題，標(biāo)題的作用就是刺激到目標(biāo)客戶的目光并把他引進(jìn)來(lái)。

　　正文——套住目標(biāo)客戶

　　正文必須要寫(xiě)的有深度，加上我們的立意，選材和標(biāo)題，這樣再把我們的廣告植入即可寫(xiě)出一篇高水平的軟文。

　　我們常見(jiàn)的正文形式有一下幾種形式：

　　情感式正文

　　情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，情感的傳達(dá)殺傷力，針對(duì)性強(qiáng)。正文可以“從不會(huì)電腦到淘寶店鋪掌柜的艱辛”為主要內(nèi)容，當(dāng)然在這篇文章的正文里面，我們不可能放過(guò)任何一個(gè)可以做廣告的地方，這樣就是隱性的宣傳了我們的店鋪。把我們的店鋪融入到了感情中，目標(biāo)客戶還能討厭這種廣告嗎?管理員還能把我們當(dāng)廣告貼刪除嗎?答案是否定的。情感最大的特色是它能打動(dòng)人，所以在我們的軟文推廣中，我們不妨試試這種“情感營(yíng)銷(xiāo)”。

　　故事式正文

　　故事的玄妙情結(jié)可以勾勒出一幅幅美好的畫(huà)面，讓目標(biāo)客戶真正走進(jìn)故事中去。在我們講述一個(gè)完整的故事是融入我們的產(chǎn)品，給產(chǎn)品賦予一種神秘感，給目標(biāo)客戶暗示，把這種廣告由文章印進(jìn)他們的大腦。正文可以以“我的戰(zhàn)斗經(jīng)歷”為主要內(nèi)容，在文章中自然要給消費(fèi)者看的是我們的一些方法和產(chǎn)品信息。把這個(gè)故事講得更具知識(shí)性、趣味性、合理性是我們這篇軟文成功的關(guān)鍵。

　　新聞式正文

　　把最新發(fā)生的一些大事告訴讀者。為了保證新聞的真實(shí)性和可信性，這樣的內(nèi)容我們不方便插入廣告。別以為這樣就不是一個(gè)廣告，別人在看您新聞的時(shí)候，感興趣的依然會(huì)像了解發(fā)布人的店鋪，他是賣(mài)什么的呢?為什么會(huì)和我們分享一篇這樣的新聞?這也是積累店鋪人氣的好方式，幾乎不費(fèi)什么勁，就看我們有沒(méi)有那個(gè)心去做了。

　　促銷(xiāo)式正文

　　在促銷(xiāo)的正文里我們不能明目張膽的寫(xiě)我們店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)，而應(yīng)該寫(xiě)我們做促銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)并提供大家學(xué)習(xí)，這樣別人在學(xué)習(xí)方法的同時(shí)，也可以了解您這個(gè)產(chǎn)品和您的店鋪。標(biāo)題可以是“促銷(xiāo)使我們的生意踏上了新的臺(tái)階”，這樣把產(chǎn)品信息和店鋪信息展現(xiàn)給目標(biāo)客戶，沒(méi)有人覺(jué)得我們是在做廣告，但我們確實(shí)是在做廣告。把促銷(xiāo)的產(chǎn)品寫(xiě)成供不應(yīng)求，勾起客戶的攀比心理。通過(guò)影響效應(yīng)等多種因素把廣告做到目標(biāo)客戶的心中。