為什么這兩天的文章有著不錯(cuò)的數(shù)據(jù)呢？我認(rèn)真的分析了一下數(shù)據(jù)，感覺(jué)第一應(yīng)該跟關(guān)注我的用戶群體有關(guān)，因?yàn)殛P(guān)注我的用戶群體大部分都是一些互聯(lián)網(wǎng)人士，再具體的就是做微商的、做微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的、做SEO的等等，大部分都很互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。

　　第二，我認(rèn)真的去寫(xiě)這些文章，自從我那天看到一篇文章以后，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)寫(xiě)文章就應(yīng)該保持一種用心、認(rèn)真的態(tài)度。我們總以為自己的內(nèi)心別人是看不出來(lái)的，可是對(duì)于經(jīng)常寫(xiě)作的人來(lái)說(shuō)。是無(wú)法撒謊的，因?yàn)槟阕掷镄虚g流露出來(lái)的東西，經(jīng)常關(guān)注你的讀者一眼就能看透的。

　　比如你寫(xiě)文章時(shí)候的情緒、狀態(tài)，如果狀態(tài)好的話，行文就如流水，可以一氣呵成。如果狀態(tài)不好的話，可能寫(xiě)出來(lái)的文字就顯的斷斷續(xù)續(xù)，文章轉(zhuǎn)接之處會(huì)顯得很牽強(qiáng)。

　　第三、我比較擅長(zhǎng)寫(xiě)關(guān)于營(yíng)銷技巧以及思維方面的內(nèi)容，所以寫(xiě)出來(lái)就比較順手了。因?yàn)閷?xiě)這些內(nèi)容，我不用去考慮一些用詞方面，只需要把自己最真實(shí)的想法表達(dá)出來(lái)就可以了。

　　好了，前面這幾段文字相當(dāng)于對(duì)我前兩天寫(xiě)作的一個(gè)小總結(jié)�，F(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入正題，拿手機(jī)看的，可以活動(dòng)一下自己的脖子，然后再活動(dòng)一下自己的手腕�，F(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入與主題相關(guān)的狀態(tài)：

　　晚上那會(huì)，我在微信上正在解答一位朋友的問(wèn)題，手機(jī)震動(dòng)了一下，不由自主的就打開(kāi)瞅了一眼。我看了下內(nèi)容，是一條群發(fā)的廣告。大概內(nèi)容寫(xiě)的是什么呢？

　　新品震撼上市啦，微商首款人皮皮脂面膜。聯(lián)合眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)打造獨(dú)一無(wú)二、史無(wú)前例的微商市場(chǎng)面膜救星。第一輕薄蠶絲，最好吸收，含水最高，下一個(gè)微商領(lǐng)導(dǎo)面膜來(lái)了，加入代理。。。。。。。

　　我不知道發(fā)這個(gè)群發(fā)信息的朋友當(dāng)時(shí)是抱著怎樣的心理。我猜想可能就是碰運(yùn)氣，抓概率。比如他有2000好友，看完這條信息的話，有10個(gè)好友，那好像也不錯(cuò)了。

　　不過(guò)，這都是我猜想的，后來(lái)，我在微信上問(wèn)了下她，有多少人回復(fù)你信息的？

　　她說(shuō)：百分之七十

　　我說(shuō)：給截圖給我看看嗎？

　　然后我等了好久，然后就沒(méi)有然后了。

　　這個(gè)時(shí)候我心里呵呵笑了一下。要知道，從2011年開(kāi)始玩微信， 我還沒(méi)在微信朋友圈買過(guò)東西呢。以后就算有，我也只買認(rèn)識(shí)的人或者相對(duì)比較熟悉的人吧，而這位群發(fā)的朋友，我們是素未謀面，截至到今天從來(lái)沒(méi)有聊過(guò)的。

　　好吧，這是前戲，咱們開(kāi)始慢慢分析，先從文案開(kāi)始分析：

　　這種文案看起來(lái)好像很雞血，很興奮似的。其實(shí)呢？然并卵。為毛線會(huì)這么說(shuō)呢？

　　第一、這種文案沒(méi)有突出品牌優(yōu)勢(shì)

　　要知道微信朋友圈里面能購(gòu)買你的產(chǎn)品的，基本也基于熟人模式。所以這種一上來(lái)就胡亂吹噓一通的，基本沒(méi)有人會(huì)鳥(niǎo)她們，而且發(fā)的多了自然而然也會(huì)進(jìn)黑名單了。

　　第二、細(xì)節(jié)之處沒(méi)有處理好

　　為什么說(shuō)細(xì)節(jié)之處沒(méi)有處理好呢？先說(shuō)那句聯(lián)合眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)吧。文案中并沒(méi)有寫(xiě)出權(quán)威機(jī)構(gòu)是什么機(jī)構(gòu)，只說(shuō)權(quán)威有什么用呢？在此之前，她有發(fā)過(guò)一張圖片格式的推廣信息，但是有一個(gè)細(xì)節(jié)，就是品牌名稱旁邊沒(méi)有商標(biāo)的標(biāo)志。就是logo右上角有一個(gè)字面R。

　　這說(shuō)明什么問(wèn)題呢？一個(gè)產(chǎn)品連商標(biāo)都沒(méi)有注冊(cè)成功的話，那產(chǎn)品質(zhì)量你就可想而知了。。。。。。。

　　第三、文案過(guò)于浮夸

　　文案里面有兩個(gè)最字，最好吸收，含水最高。其實(shí)大家如果留意一些化妝品品牌廣告宣傳的話，基本都不會(huì)出現(xiàn)這些過(guò)于浮夸的字眼。一般文案會(huì)側(cè)重功能，多會(huì)站在用戶角度考慮，但又不會(huì)讓用戶看著反感。當(dāng)你連續(xù)讀著兩個(gè)最字的時(shí)候，你有什么感想？

　　如果我是她的話，需要群發(fā)文案的話，我會(huì)如何去做？其實(shí)，我更傾向于寫(xiě)信的模式。我可以寫(xiě)一份信，首先感謝您在百忙之中能夠看下這封信，在看信的時(shí)候，請(qǐng)你務(wù)必專心致志，因?yàn)檫@一封信有可能會(huì)改變你的命運(yùn)，改變你的錢途。

　　作為禮貌，我應(yīng)該先介紹一下自己，我叫什么什么，做什么工作的，然后現(xiàn)在在做什么。。。。。。

　　當(dāng)然，由于篇幅問(wèn)題，我就不把這封信給寫(xiě)完了，但是有一些重點(diǎn)，是需要把握住的。寫(xiě)信的時(shí)候，一定要銜接好，就像寫(xiě)小說(shuō)是的，看完第一段就想看第二段。

　　然后要把對(duì)方的顧慮完全打消掉，比如兩個(gè)人是陌生的關(guān)系，如何通過(guò)一份信拉近距離。然后介紹你的產(chǎn)品的時(shí)候，你一定要說(shuō)出讓對(duì)方信服的理由。

　　比如，我知道你可能是第一次聽(tīng)說(shuō)過(guò)這款產(chǎn)品，不過(guò)別著急，你可以坐著或者躺著，讓我慢慢為你介紹，我為什么要選擇這款產(chǎn)品。

　　介紹完以后，然后邀請(qǐng)對(duì)方加入的時(shí)候，要有足夠吸引到對(duì)方的理由，比如，第一，閑暇時(shí)間你可以多一份收入。第二，也不用您囤貨，所以也不考慮占用大量資金了。。。。。。。

　　最后，可以寫(xiě)上如果您還有什么疑問(wèn)的話，咱們可以再繼續(xù)溝通，如果有打擾到您的話，請(qǐng)見(jiàn)諒。

　　把握好最為核心的一點(diǎn)就是，你是來(lái)幫助別人的，而不是想著來(lái)賺對(duì)方的錢的。

　　這是以上文案的一些分析，除此之外，我想每個(gè)人收到這樣的信息以后，第一時(shí)間，會(huì)讀完，第二時(shí)間，做出選擇，要么關(guān)閉窗口，要么拉黑屏蔽。第三時(shí)間，可能會(huì)去她朋友圈掃蕩一圈。

　　額，我是屬于第三時(shí)間的，我大概看了下她的微信朋友圈，幾乎全是宣傳自己產(chǎn)品的文案，偶爾還有兩個(gè)曬單的，再者就是發(fā)貨的了�？戳怂�朋友圈的這種狀態(tài)，做為了一個(gè)陌生人，瞬間覺(jué)得一點(diǎn)信任度都沒(méi)有了。

　　為毛線呢？因?yàn)檫@是典型的微商招募代理的。當(dāng)然，有的人招募代理技巧很高明的，至少?gòu)呐笥讶�里面你能感覺(jué)她是一個(gè)白富美，而且還熱愛(ài)生活，做微商招代理就好像她的兼職似的。

　　這種人的朋友圈內(nèi)容就比較豐富啦，一會(huì)曬一下去三亞旅行的照片，一會(huì)又曬一下在高檔餐廳吃飯的盤(pán)子，而且盤(pán)子上一般還可以看到logo。一會(huì)又曬一下代理的打款記錄。

　　好吧，這種看起來(lái)是最有魅力的，只是朋友圈里面并不是那種一看起來(lái)就是那種濃厚的商業(yè)氣息，這種看起來(lái)會(huì)有一種生活的情調(diào)，讓你知道她是一個(gè)熱愛(ài)生活，并且是一個(gè)值得信任的人。所以說(shuō)，這種人的情商是比較高的。

　　同樣都是曬朋友圈，后者可能會(huì)讓你心甘情愿的就把代理費(fèi)給交了，前者你還得思考半天，最后得出一個(gè)結(jié)論，感覺(jué)不靠譜。

　　最后，再說(shuō)一下發(fā)群發(fā)的這些朋友，不管是個(gè)人運(yùn)營(yíng)，還是團(tuán)隊(duì)企業(yè)化運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)珍惜你每一次發(fā)群發(fā)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的粉絲來(lái)之不易啊。你感覺(jué)你用一個(gè)群發(fā)軟件加了一批人，就可以胡亂的群發(fā)了？

　　那也是成本啊，對(duì)不對(duì)？要是個(gè)人，你就更應(yīng)該珍惜了。好不容易拼命主動(dòng)加了千把個(gè)人，群發(fā)一次，還剩一半。這可真是欲哭無(wú)淚，得不償失�。�