有一首歌是這樣唱的“為什么受傷的總是我，我到底是做錯了什么......”，今天我要跟大家分享是的“為什么創(chuàng)業(yè)成功的總不是我”。以前，我經常勸一些牛人，特別是技術牛人創(chuàng)業(yè)，因為在我眼里，這個世界機會太多，成功案例太多，總是替朋友們錯失機會而可惜。但最近，我突然覺得，現(xiàn)在的環(huán)境下，對于某些類型的人才而言，創(chuàng)業(yè)未必是最佳選擇。

　　兩個月前，一個技術大牛聽說我恰好在上海，特意從杭州跑來跟我吃飯，這個家伙曾經是一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的架構師，當年因為看中游戲的創(chuàng)業(yè)熱潮，出來組了團隊做游戲，結果折騰了幾年，團隊一直沒賺到什么錢，自己也一直很仗義的拿底薪，異常拮據(jù)，他感慨說，當時如果留在原公司，現(xiàn)在至少年薪兩百萬，他說這話，我百分百的信，此人技術功底深不可測，我做技術分享經常引用他的博客內容。而他之前所在的公司，在高端人才上的薪酬吸引力在業(yè)內有目共睹。

　　實話實說，十來年前，如果你能跟著一個上市公司，經歷一次上市的瘋狂，從而混到百萬資產，已經足夠讓人羨慕。但今天，各個互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)里，不乏大批百萬年薪+的崗位，而且并不只是管理崗，技術崗一樣有大量這樣的鮮活案例，我在坡國認識一個中國來的面霸，拿到過多個國際巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司的offer，當年曾經也放棄過google的offer，曾經一起吃飯的時候感慨說，他在國內互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的同學，已經是百萬年薪，遠高于他現(xiàn)在的薪酬，盡管他在坡國已然屬于技術圈里里較高收入的范疇。 在這種情況下，可以想象，一個技術大牛，創(chuàng)業(yè)的機會成本實在是夠高。

　　我又想起我大學兼職打工時的老板，他在2000年左右把公司順利賣掉，套現(xiàn)幾千萬人民幣，在那個年代絕對是一大筆巨款，想想當時北京豪宅的價格是6000每平米。他有句話我至今記憶猶新，他說當年他剛到北京打拼的時候，但凡有一個30平米的小房子是自己的，都絕不會有后來的成就，很多創(chuàng)業(yè)成功的范例，都是萬般無奈的情況下硬把自己逼出來的。但有意思的是，當他有了幾千萬，有了豪宅和好車的時候，對行業(yè)認識更深刻，對資源的掌握更強的時候，他的第二次創(chuàng)業(yè)，卻沒有再現(xiàn)輝煌。

　　創(chuàng)業(yè)，真的不是一件光鮮，自由，體面的差事，你要經歷數(shù)不清的委屈，誤解，嘲諷，孤獨，甚至背叛，然后，幸運的，把握那一點點潛在的機會，從而超脫�；虿恍业�，最終黯然收場。

　　知乎上有人問“趁著年輕的時候，干點兒自己想干的事兒，無論成功還是失敗，都會成為這輩子最美好的記憶，對么?”

　　我的回答是 “這話通常是最終的成功者說的。失敗者都沒資格說”

　　是的，很殘酷，但這才是真相，失敗者的待遇是，你身邊各種親朋好友以及同行及評論家都會擺出一副勝利預言的樣子跟你說“看看，我早說你這樣不行的吧”。 你還認為這是美好記憶么? 那些秀美好的都是功成名就的大佬，人家有資格把苦難當作美好的記憶，你有么?

　　創(chuàng)業(yè)，首先需要一顆大心臟。

　　如果放棄一份優(yōu)渥的薪酬，去做三年不賺錢的事情，我的女(男)朋友不會離我而去，我的父母家人不會因病困潦倒而陷入掙扎，我自己不會因為憂郁和煩躁而失去平和的心態(tài)，甚至繼續(xù)前行的勇氣，每個創(chuàng)業(yè)者，都要問一下自己這個問題。如果你做不到，那么，對于你的創(chuàng)業(yè)夢想，還請再斟酌一下。

　　我十幾年前少不更事的時候，自以為是的寫了一些關于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的文章，似乎還被轉載到一些媒體上，今天回頭看簡直是蠢爆了，我當時提到的所有自以為的關鍵因素，錢，資源，技術能力等等，其實，說真的，都不重要。 重要的是，創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)這件事的態(tài)度，以及實戰(zhàn)中的學習和應變的能力。請相信我，這比背景，資源，管理，財務都重要的多的多。

　　今天是關于創(chuàng)業(yè)的開篇，可能嚇到了一些創(chuàng)業(yè)中的朋友，下面說個新鮮案例給受到刺激的朋友回回血。

　　前幾天一個老同事開著新買的特斯拉請我吃飯，在四五年前，名義上我是他的上司，當時我給他的評定是執(zhí)行力非常強，方向感比較一般。后來他辭職創(chuàng)業(yè)，對他所從事的具體項目，我也不是特別看好，正如我的判斷，他的方向上實在太脫離市場了，但是他遇到了一個特別有耐心的投資人，對他一直很信任，很支持，經過了三年的掙扎，市場的風向變了，他的產品終于一炮打響，成功翻身，而今身價逾億，請我吃了一頓688每位的豪華大餐，他表達了對我當年的感激，我說你這不是打臉么，明明你做成的是我不看好的事情，他說，其實也是運氣，那我就說，就算是運氣，也是因為你們做的好，運氣才會光臨，這一點倒是達成共識了。

　　這件事情給了我一個很明確的教訓，創(chuàng)業(yè)者必須堅持自己的興趣，才能做出有價值的產品，我以前曾經喜歡給創(chuàng)業(yè)者各種支招，告訴他們什么領域更有機會，但我發(fā)現(xiàn)，勸一個創(chuàng)業(yè)者去做他不敢興趣不愿意投入的領域，和讓他去打工有什么區(qū)別么?

　　創(chuàng)業(yè)，需要一種堅持，別人都不信你的時候，所謂領域內大牛和專家宣判了你死刑的時候，你還敢不敢相信自己做的是對的?

　　扯點別的， 話說，關于前天發(fā)的信息不對稱的文章，很多朋友說我藏了私，沒有點透，是的，我必須坦白的說，有很多內容我不太敢寫出來，很簡單的一個道理，為什么雞湯流傳的廣，因為這事誰都不挨著，聽著有道理，但是其實屁用也沒有，但爆料就不一樣了，真的會砸別人飯碗!!!

　　如果你有一門獨門生意，賺的很哈皮，突然被我連皮帶餡給捅咕出去了，一下子冒出來100多個競爭者搶你生意，跟你打價格戰(zhàn)，你會不會恨死我了! 我打賭你一定會，以后沒準我就栽你手里了對不對。 我又賺到啥了呢?幾個贊?幾個粉?我圖什么呢。

　　說個互聯(lián)網(wǎng)媒體潛規(guī)則，可以罵人，不要砸人飯碗。

　　不過我會繼續(xù)想想這事，關于信息不對稱還是有些東西可以繼續(xù)講的，但請不要期望值過高。

　　其實從創(chuàng)業(yè)角度，我個人雖然也有過幾次嘗試，但一直沒啥成就，因此，按照“you can you up, no can no bb”的邏輯，我寫這些實在是班門弄斧，但好巧不巧，我身邊的創(chuàng)業(yè)朋友非常的多，而且成功率高的令人發(fā)指，很多創(chuàng)業(yè)的年輕朋友或身體不太年輕但心態(tài)非常年輕的朋友也愿意找我聊天，聽我忽悠，所以我就盡量把我看到的，體會到的那些成功要素，盡可能的整理和總結出來，分享給大家。

　　我把創(chuàng)業(yè)者分成兩大類型，一種是現(xiàn)實主義，一種是理想主義。

　　現(xiàn)實主義的典型是草根創(chuàng)業(yè)者，如早期的站長，沒有特別的遠大目標，但善于經營流量，流量變現(xiàn)思路清楚，不做虧本的買賣。如一些非�！吧秸�”的游戲開發(fā)者(非貶義)，對熱點的跟進能力強，執(zhí)行效率高，快速迭代能力強，當然，原創(chuàng)能力基本沒有。

　　現(xiàn)實主義者善于從0到1，將一個事情快速的起步，在低成本甚至0成本的情況下做到用戶量和收入能力，典型的幾個草根創(chuàng)業(yè)的朋友，幾年前就常跟我說 “其實我什么都不會，就會賺點錢，你看每個月賺個五六萬，十來萬，很輕松，但是沒意義啊。”聽這話我就恨得牙癢癢的，但是人家說的是真的�，F(xiàn)實主義者的武器通常是SEO，ASO，社交網(wǎng)絡營銷等等各種低成本的傳播技巧，當然也有一些精通SEM的玩花錢買錢的游戲，這是現(xiàn)實主義中的數(shù)據(jù)分析流派。

　　但現(xiàn)實主義創(chuàng)業(yè)者往往缺乏遠大的目標和對未來的方向感，對技術依賴度不高，對規(guī)模化運營缺乏信心，也不容易獲得投資商的認可，我認識一個流量運營能力非常強的個人站長，但是他就總跟我抱怨，沒有人愿意投資他，說實話，是的，他非常善于用各種技巧做到相當高的用戶量，以及甚至每年幾百萬乃至上千萬的收入，而且利潤率還不低，但再往上是什么?他給不出目標，給不出愿景，他給投資人的大體只能是，你出多少錢，我每年分你多少紅。算下來保證能賺錢，但這真不是投資人想要的。

　　理想主義創(chuàng)業(yè)者的構成則比較復雜，少不更事熱血澎湃的大學生，BAT的經理人，海歸創(chuàng)業(yè)者，以及不差錢的富二代等等。理想主義者有遠大的目標和愿景，他們想的是100,1000以上的東西，但是很遺憾，大部分人不知道怎么從0做到1。我遇到不止一個這樣的創(chuàng)業(yè)者，跟我講他們的創(chuàng)業(yè)方案，在未來，如何形成大數(shù)據(jù)的平臺，如何挖掘用戶深層價值，規(guī)模化之后資本運作的目標和訴求是什么，都說了很多，那么我說，第一批用戶哪里來?哎呀，居然沒想過，他們的理解是，我的產品是有價值的，做出來放在那里，用戶難道看不到么? 不用客氣，用戶真的看不到。特別是一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭出來創(chuàng)業(yè)的朋友，他們習慣于在原有的平臺上做產品，隨便做出一個產品就有足夠的曝光度和測試用戶，當他們發(fā)現(xiàn)，原來辛辛苦苦做出來的產品還需要自己去找種子用戶的時候，才突然意識到原來自己的計劃里從來沒有這一條。 理想主義者喜歡高舉高打，所以占據(jù)媒體版面的通常是他們，成的風光八面，敗得也轟轟烈烈。人家的目標，就算不是喬布斯，至少也是BAT。 所以我們有時候說創(chuàng)業(yè)成功幾率低，說真心話，理想主義創(chuàng)業(yè)者成功幾率真不高，當然，一旦成了，這事還真不小。

　　那么說到這里，我想大家都知道我想說啥了，既要腳踏實地，又要仰望星空。 理想主義固然好，但如果你想讓自己的創(chuàng)業(yè)團隊活下來，創(chuàng)業(yè)初期更多還是需要現(xiàn)實一點，除非你真的不差錢。 現(xiàn)實主義者也需要多看看未來，不能只是停留在一些掌握一些運營的技巧上，要舍得為未來投資，氣魄更大一點。

　　下面說點更具體的，創(chuàng)業(yè)者要平衡理想與現(xiàn)實的關系，還要理解資源和能力的局限性，想起以前一個典型的段子，某個將軍一直在抱怨，兵員補充不足，油料不足，冬裝不足，食品不足，一直在緊缺的情況下作戰(zhàn)，突然有一天，所有的東西都完備了，戰(zhàn)爭已經結束了。 這其實是一個挺典型的創(chuàng)業(yè)場景，從你計劃創(chuàng)業(yè)開始，就一直要跟資源緊缺作戰(zhàn)，缺乏人才，缺乏資金，缺乏技術，但是你必須在市場競爭中沖出去，如果你等所有的條件都完備了再啟動，對不起，這個市場已經飽和了，戰(zhàn)爭結束了。 知乎上幾乎成為一個梗的話題就是“就缺一個程序員了”，很多理想主義創(chuàng)業(yè)者都覺得自己的項目有著非常偉大的前景，只是還欠缺他們認為微不足道的一點資源或技術，就完全可以把陽光照進夢想，但是請相信我，即便你找到了程序員，你依然會發(fā)現(xiàn)，原來你還缺運維，原來你還缺架構師(如果發(fā)展不錯的話，如果發(fā)展不起來，嗯，這個就不需要了)，原來你還缺DBA，靠，好好運營的產品居然被人黑了，原來你還缺安全人才，程序員居然不是萬能的，原來你還缺前端(后端)，安卓(ios),總而言之，你幾乎不可能看到人才齊備資源完整的那一天，不信你去看，連李彥宏都沒找到合適的CTO呢。

　　與資源緊缺和不足作戰(zhàn)，你還能創(chuàng)業(yè)么?還敢創(chuàng)業(yè)么?

　　第一，控制需求，我再次強調俞軍老師說過的那句經典的話，好的產品經理是做減法的，開一個頭腦風暴會，你可以得到幾十個非常不錯的點子和想法，別覺得自己的創(chuàng)意多么了不起，要學會裁剪，你有什么資源，有什么人才，你的產品必須基于你已有的資源和優(yōu)勢，其他的東西再好，跟你沒關系!

　　第二，學會規(guī)避，規(guī)避不擅長，人才匱乏和資源不足的領域，從需求設計到產品選型，都要學會規(guī)避你的弱點，你是創(chuàng)業(yè)者，你不可能面面俱到，樣樣精通，必須有所取舍。 技術上也有很多規(guī)避的途徑，創(chuàng)業(yè)中你解決不了的問題一定會有很多，與其埋怨沒有合適的人才，不如選擇更適合你的路線。

　　第三，強化自身，很多創(chuàng)業(yè)者硬把自己逼成了萬能的，有一個特別經典的案例，一個個人站長，非技術出身，非名校畢業(yè)，學歷也不高的那種，做網(wǎng)站流量運營的風聲水起，用開源軟件做社區(qū)，用戶量屢創(chuàng)新高，然后服務器就各種撐不住，但限于成本，身邊也沒有人才，硬逼著自己學技術，到處求教，到處翻技術文章，最后，用了兩臺服務器硬是撐住了一天2000萬的pageview，是的，沒錯，是pageview，不是hits，是論壇，不是靜態(tài)發(fā)布站，這是六七年前的事情，用的當時很普通的服務器(個人站長，當時很窮的說)，最初別人跟我求證的時候，我第一反應是斷然不信，后來我去看了一下自己掌握的數(shù)據(jù)采樣(曾經我手里有國內最全的數(shù)據(jù)渠道)，居然是真的!然后深入了解了一下他做的事情，簡直難以想象一個沒有編程功底的人怎么能自學成這樣的水準! 很多創(chuàng)業(yè)者都逼著自己學會了很多東西，你沒有資源，沒有人才，那就能靠自己。

　　第四，不苛求完美，這可能是某些理想主義者非常不愛聽的話，但是創(chuàng)業(yè)是一個需要不斷迭代，不斷試錯的過程，你與其前期花太多時間和精力用于一些雕琢，不如快速原型快速迭代。

　　當然，這只限于新興市場，成熟市場對產品的完美度要求更高。

　　比如說，在智能手機剛出現(xiàn)的時候，你咔嚓快速推出安卓手機，快速迭代征集反饋，你肯定是對的，現(xiàn)在安卓機器滿大街了，再去拼速度你已經起步慢了一大截，就必須學羅永浩講講情懷了。

　　后記，以前有投資人問過這么一個問題，某某幾次創(chuàng)業(yè)失敗，現(xiàn)在新項目還能投么，我說這樣，我不做判斷，我教你一個判斷方法，你去做一個測試，你去問問他怎么反思之前的失敗，如果他對以前的失敗，全部歸咎于客觀條件，什么人才不足，什么投資人不行，什么合作伙伴不對，競爭對手耍流氓等等，而沒有任何針對自己的反思，那么，千萬不能投。這種人不太可能創(chuàng)業(yè)成功。如果他能夠認真的說出自己犯過的錯誤，并有足夠的教訓體會，你覺得他整理的非常深刻，非常有價值，這種人還是值得投的，當然，也不是說一定就能成，但至少，他不會重復以前的錯誤，比那種沒有任何經驗的，成功率還是會高一些的。

　　創(chuàng)業(yè)者一個非常重要的素質就是，在發(fā)展過程中，不斷的反思自己，反省自己，快速迭代的不僅僅是產品，還有自己。 而正確的認識自己，其實往往是最難的一件事。