據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙網(wǎng)站建設(shè)公司已達(dá)到1000多家，其中包括工作室、個(gè)人、以及其他附加提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的公司。客戶在選擇網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商的時(shí)候，也有很大的選擇空間。但客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣一個(gè)一模一樣需求的網(wǎng)站建設(shè)方案，不同的公司報(bào)價(jià)各有不同，為什么會(huì)這樣，其主要原因還是根據(jù)不同公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià)的定位和客戶本身對(duì)自身需求的描述說的太籠統(tǒng)，導(dǎo)致出現(xiàn)報(bào)價(jià)差別太大的情況。那么客戶應(yīng)該如何描述網(wǎng)站建設(shè)需求，便可得到最合理的報(bào)價(jià)呢？

客戶如何描述網(wǎng)站建設(shè)需求,便可得到最合理的報(bào)價(jià)

　　1、告知網(wǎng)站建設(shè)公司自己建設(shè)網(wǎng)站的目的是什么

　　問題分析：這點(diǎn)很重要，很多的客戶，上來就直接問建設(shè)一個(gè)XXX類型的網(wǎng)站多少錢，這樣的說法太籠統(tǒng)，網(wǎng)站建設(shè)公司的人員根本就沒辦法給出一個(gè)明確的價(jià)格，因?yàn)榕袛嘁粋�(gè)網(wǎng)站的價(jià)格高低最主要的還是看網(wǎng)站的功能和實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么效果，而不是直接說建設(shè)一個(gè)什么樣的多少錢，打個(gè)比方，對(duì)于一般的企業(yè)站來說，也是分很多種，從大的方面分有，定制型、模板型、營(yíng)銷型。而這里面還會(huì)分很多種，比如定制型的，是否需要檢索、論壇、問答、會(huì)員、中英雙版，等等，都是不同的。而對(duì)于營(yíng)銷型的也是一樣，不同的關(guān)鍵字，價(jià)格也是截然不同的。
 
　　如何描述：我們需要建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，目的是為了提高公司的營(yíng)業(yè)額度，可以讓潛在客戶在搜索引擎中搜到我們，比如搜索“長(zhǎng)沙網(wǎng)站建設(shè)”、“長(zhǎng)沙網(wǎng)站建設(shè)公司”這樣的關(guān)鍵字，關(guān)鍵字的個(gè)數(shù)大約在3-4個(gè)左右，分別是“長(zhǎng)沙網(wǎng)站建設(shè)”、“長(zhǎng)沙網(wǎng)站建設(shè)公司”、“長(zhǎng)沙建網(wǎng)站”、“長(zhǎng)沙做網(wǎng)站”，請(qǐng)問需要多少錢。
 
　　分析：以上說法簡(jiǎn)潔明了，網(wǎng)站建設(shè)公司的工作人員，明確客戶建站目的，并可快速定位該客戶需求，分析應(yīng)該為客戶提供什么服務(wù)，價(jià)位多少。
 
　　2、告知網(wǎng)站建設(shè)公司網(wǎng)站的功能有哪些，參考網(wǎng)站是什么

　　問題分析：如果你需要建設(shè)的網(wǎng)站不是企業(yè)站，或不需要做什么關(guān)鍵字排名的話，那么關(guān)于網(wǎng)站功能這塊一定要描述清楚。不過描述功能對(duì)很多不懂這塊的客戶好像很難。那么也可以提供給網(wǎng)站建設(shè)公司的負(fù)責(zé)人員幾個(gè)類似的參考網(wǎng)站，但是一定不要提供一些比較大的有知名度的網(wǎng)站。在實(shí)際中，我們也經(jīng)常遇到一些客戶，上來就直接說，我要做一個(gè)和淘寶一樣的網(wǎng)站多少錢。淘寶，一家上市公司，網(wǎng)站完善了十幾年，從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到維護(hù)需要幾千人去工作，你想找一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司給你建一個(gè)淘寶？你覺得可能么？這時(shí)候網(wǎng)站建設(shè)公司的人員往往會(huì)很迷茫，建一個(gè)淘寶多少錢？這怎么報(bào)價(jià)？沒有個(gè)幾千萬肯定做不來啊，再說一個(gè)普通的建站公司也弄不了和淘寶一樣的。很多客戶就由于這樣的描述，而產(chǎn)生了很多誤解，導(dǎo)致最終即選擇不到合適的服務(wù)商，又閑價(jià)格太貴，而不了了之了。
 
　　如何描述：我們需要建設(shè)一個(gè)類似于淘寶商城性質(zhì)的網(wǎng)站，是多用戶商城的，其他用戶可在網(wǎng)站上面實(shí)現(xiàn)開店和上傳商品，發(fā)貨，看到自己的訂單。有自己?jiǎn)为?dú)的商鋪頁面，并可裝修，但不需要像淘寶這么全面，只需實(shí)現(xiàn)主要的功能即可。
 
　　分析：雖然客戶的目的都是需要建設(shè)類似淘寶的網(wǎng)站，但是有些客戶只是希望建一個(gè)類似于淘寶的多用戶商城，也許是由于行業(yè)的需要，需要每一個(gè)用戶都可以在自己的網(wǎng)站上面有自己店鋪，去賣自己的產(chǎn)品。其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單，但是有些客戶不會(huì)描述，導(dǎo)致最終咨詢到報(bào)價(jià)特別高。
 
　　3、告知網(wǎng)站建設(shè)公司自己是否有老網(wǎng)站，是否有自己的域名和服務(wù)器，網(wǎng)站后期是否需要維護(hù)

　　問題分析：如果一個(gè)客戶原先已經(jīng)有了老網(wǎng)站，并且有自己的服務(wù)器和域名的話，那么網(wǎng)站建設(shè)公司在進(jìn)行報(bào)價(jià)的時(shí)候要比沒有這些要高一些。尤其是在服務(wù)器和是否后期維護(hù)方面。如果是虛擬空間的話可能影響不大，但是對(duì)于服務(wù)器，價(jià)格還是很貴的，基本的都要在幾千元以上。而如果客戶后期資料自己就可以完成上傳，那么價(jià)格也會(huì)便宜很多，這樣建站公司就會(huì)省出一個(gè)網(wǎng)站編輯人員的時(shí)間來，自然報(bào)價(jià)也會(huì)降低很多。
 
　　如何描述：我們有自己的服務(wù)器和空間，有專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站這塊的工作人員，后期不需要你們進(jìn)行維護(hù)和添加資料。如果是只找你們建設(shè)一個(gè)定制型的企業(yè)展示型網(wǎng)站需要多少錢？
 
　　分析：直接告知建站公司，他們什么都不用管，就需要設(shè)計(jì)網(wǎng)站，做網(wǎng)站程序，就完事。簡(jiǎn)單明確，方便建站公司給出一個(gè)合理準(zhǔn)確的價(jià)格。

　　客戶咨詢網(wǎng)站建設(shè)公司建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站多少錢的時(shí)候，一定要注意描述自己的需求要清晰，不能籠統(tǒng)說建一個(gè)什么什么樣的網(wǎng)站多少錢，這樣只能得到一些報(bào)價(jià)混亂的結(jié)果，最終都不知道自己應(yīng)該選擇哪家公司，也許報(bào)價(jià)比較低的了解你的需求不徹底，也不一定報(bào)價(jià)高的就是服務(wù)項(xiàng)目多的，因?yàn)樗麄兏�本就不知道具體的功能是什么，我們還是建議你首先看看《網(wǎng)站建設(shè)哪家公司比較好，應(yīng)該如何選擇?》、《2017年征帆網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)明細(xì)報(bào)價(jià)表》這兩篇文章，再做明智的選擇吧！