網(wǎng)絡營銷是什么？網(wǎng)絡營銷怎么樣才能做好？似乎困擾了很多的公司企業(yè)，其實網(wǎng)絡營銷并沒有傳說中的那么難，只要注意 “三個代表”、“三要”、“三不要”就可以了。

　　三 個 代 表

    1、代表目標網(wǎng)民的需求心理：

　　我們寫東西也好，做視頻還是做其它的也好，其最終目的都是給目標客戶看的。如果這些東西不符合網(wǎng)站目標網(wǎng)民的心理需求，那這樣做的意義自然就不大了。

　　2、代表一定的水準：

    現(xiàn)在網(wǎng)絡上到處都充斥著拷貝、粘貼——拷貝、粘貼的怪圈。但從網(wǎng)絡營銷的角度來說，堅持原創(chuàng)——哪怕最初你寫的東西不是那么好，但隨著不斷的鍛煉，你會發(fā)現(xiàn)你的水準在不斷提升。甚至會達到某行業(yè)中一定的水準。

　　3、代表網(wǎng)民的根本利益：

    不管你是想推廣什么產(chǎn)品，代表網(wǎng)民的根本利益很重要。所以不要作虛假宣傳，不要亂發(fā)垃圾信息，這樣沒多大意義。

     三 不 要

     1、不要亂用群發(fā)軟件：

　　特別是某些試用版的，會留有XX群發(fā)軟件的信息。所以即使你要用，最好有正式版的。但是也不要亂用、濫用，那只會是適得其反。

　　2、不要亂發(fā)垃圾郵件信息:

    經(jīng)常見有網(wǎng)友討論垃圾郵件的問題。什么是垃圾信息？

    我認為沒有實際含義的、某一單一內容反復重復群發(fā)的，就都是垃圾信息。就網(wǎng)絡營銷而言，現(xiàn)在講的最多的是許可郵件營銷——建議適而止可。

　　3、不要在博客或是其他平臺亂留言：

不要動不動就直接上去留言，說對方的文章寫的很好，或是歡迎回訪，筆者建議對博主的文章做一針見血的評論，最好能引起爭議或是討論。這也方便你與博主建立互動關系。

　　三 要

　　1、要以人為本，關系很重要：

　　網(wǎng)絡營銷也和現(xiàn)實生活中一樣，你跟人家熟了，關處好了，再辦事就方便多了。

　　做論壇營銷時，如果你還不是版主，跟版主等人混熟了，即使你發(fā)的是廣告，只是不是很過火。版主可能會讓你改帖，而不是直接刪掉，所有往大了說，這就是一種關系營銷。

　　不管做是博客營銷，還是通過開心網(wǎng)等做SNS營銷，關系都是基礎。與好友實現(xiàn)良性互動，建立哪怕是很弱的關系。如果不這樣做，就直接推廣你的產(chǎn)品，其效果可想而知。

　　2、要寫出有價值的東西：

　　即使你們關系很好，如果老是給人家看沒營養(yǎng)的東西，估計誰都難接受。另一方面講，如果你寫的東西有價值，可能以后人家會經(jīng)常關注你的博客或是其他發(fā)布平臺，當看到你的軟文時，就自然而然看到了你所推廣的產(chǎn)品。如果很多平臺或個人都覺得你的文章不錯，說不定就會轉載，如果得到大量轉載，就相當于很多人在免費幫你做網(wǎng)絡營銷。

　　3、要寫出熱點的東西：

　　所謂熱點：某一時間段內大眾都很關心的話題。像超女競選等。

    最后我們來說說什么是網(wǎng)絡營銷? 為什么要做網(wǎng)絡營銷?

   “網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動�！�

　　網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。

　　網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡營銷研究必須重視網(wǎng)絡營銷實用方法的原因。

    近年來，我國中小企業(yè)取得了空前的發(fā)展，但是其背后也面臨著巨大的困境：企業(yè)數(shù)量龐大、產(chǎn)業(yè)離散度大、企業(yè)規(guī)模普遍過小、競爭激烈、融資困難、技術創(chuàng)新能力弱等諸多問題，而且更主要是缺乏營銷資源。

    如何提高自身的銷售量，就必須讓自己的產(chǎn)品能夠時刻呈現(xiàn)在別人面前，客戶要什么，可以先在網(wǎng)上查找，找不到再發(fā)布求購信息，他們多會在網(wǎng)上進行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或產(chǎn)品，再主動與供貨商家建立聯(lián)系。其次，必須去挖掘更多的潛在買家，掌握并了解買家的需求動向。而那些通過網(wǎng)上搜索主動找上門來的客戶，才往往是成功率高的潛在客戶。網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上采購能節(jié)省大量的交易成本，能消除時空距離，已經(jīng)是企業(yè)進行貿(mào)易活動的最佳方式，也是實現(xiàn)全球經(jīng)濟一體化的最好途徑。

    的確，當今"網(wǎng)絡"已經(jīng)成為推動企業(yè)經(jīng)濟和管理發(fā)展的重要手段�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷是利用電子信息技術進行營銷活動的一種先進方式。作為創(chuàng)新的經(jīng)濟運行方式，其作用遠遠超過商業(yè)領域。隨著網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷的應用成本日益降低，以往只有實力強大的大公司參與的互聯(lián)網(wǎng)領域，現(xiàn)在大量中小企業(yè)正在紛紛加入。在美國有60%的小企業(yè)、80%的中型企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)開展商務活動。

    企業(yè)的發(fā)展都要以效益為中心，加大互聯(lián)網(wǎng)營銷投入，企業(yè)在物品的品質、價格上，采購、銷售地點上，信息的更新以縮短庫存周期上，節(jié)省成本上，都可以靈活地掌握�；ヂ�(lián)網(wǎng)可以不受時空的限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，為中小企業(yè)創(chuàng)造了一個良好的發(fā)展空間。