前幾天在站長網(wǎng)發(fā)表了一篇“做個(gè)能賺錢的地方站，就這幾招”，從這二天的點(diǎn)擊率來看，大家關(guān)注還是蠻高的，看來，想賺點(diǎn)小錢的地方站長還真不少;其實(shí)，能不能賺到錢，光會(huì)我說的那幾招是不夠的，那都是外在因素，你的同行看到了也曉得了;做地方網(wǎng)站，別人能賺錢，你能不能賺錢，我來幫你分析決定性的因素--內(nèi)在因素，看清楚了，就是在說你自己符不符合做地方站賺錢的條件。注意，我說的是長期運(yùn)營賺錢，不做短期利益。

　　一、心態(tài)決定成敗

　　你聰明嗎?你蠢嗎?這都不是影響做地方站賺不賺錢的因素，關(guān)鍵是心態(tài)，什么樣的心態(tài)?

　　1、剛做地方行業(yè)站，你先要抱著一顆不賺錢的心態(tài)，不要覺得我這句話自相矛盾了，“急功近利”這句成語說得多好啊，前期運(yùn)營沒有知名度，商家沒認(rèn)同，你賺不到錢，你也不要想到賺錢，但是有一點(diǎn)，盡量產(chǎn)生一點(diǎn)收益，不要上來動(dòng)不動(dòng)就開一個(gè)高價(jià)，讓客戶砍價(jià);也不要開個(gè)最低價(jià)，讓別人看扁你，拿捏分寸自己把握。培育這個(gè)網(wǎng)站需要時(shí)間，一般建議是3個(gè)月;

　　2、心中要有目標(biāo)，你要清楚地知道或預(yù)知，按設(shè)想運(yùn)營，你能整合多少資源，達(dá)到什么目標(biāo)，心中的目標(biāo)多大決定你能做多大。

　　3、拼命三郎的精神，做地方站的，進(jìn)站長站看資訊的，年齡都不會(huì)太大，很多都有大把青春，多跑客戶，多找行業(yè)商家聯(lián)系、交流、溝通。我當(dāng)年在廣東做推銷員的時(shí)候(那個(gè)時(shí)候還沒搞網(wǎng)站，在做文具推銷，挨店面一家一家做)，縱橫珠江三角州的知名的市、區(qū)縣、鎮(zhèn)，每到一個(gè)地方把那個(gè)城市走遍，才把我從羞澀的學(xué)生練成今日千錘百煉的口才。

　　如果你有以上好的心態(tài)，恭喜你，過了第一關(guān)。

　　二、胸中要有大格局

　　良好的心態(tài)是第一步，其實(shí)很多人都有，那么，胸中的大格局，有些人就沒有了，總想著自己的一畝三分地;為什么在這里提到胸中大格局，這里面就牽涉到一個(gè)合作。

　　沒有人說自己是真正全才，所以，在運(yùn)營過程中，需要合作，跟誰合作?跟你的股東、同事、商家、媒體、政府，合作就會(huì)有利益，利益就會(huì)有沖突;因?yàn)樾刂杏写蟾窬�，如果合作過程中你要吃點(diǎn)虧，你自己也想得過去，因?yàn)�，只要能達(dá)成你最終的格局，最要不影響網(wǎng)站生存、人格尊嚴(yán)，都應(yīng)該是可以接受范圍內(nèi)的。

　　有些人吃不了虧，精于算計(jì)，如果你是這種人，要么改變，要么不要做地方網(wǎng)站，因?yàn)椴贿m合。

　　如果你吃得了虧，愿意與人合作，胸中又有大格局，恭喜你，過第二關(guān)了。

　　三、自己要有點(diǎn)能力

　　自己要有點(diǎn)能力，這個(gè)范圍稍有點(diǎn)廣，我把幾個(gè)必要的能力講一下。

　　1、要懂點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，至少你要知道技術(shù)上怎么實(shí)現(xiàn)的，你就算不會(huì)自己搞，你要懂些原理，為什么把這個(gè)放在第一位?因?yàn)槟氵\(yùn)營的是網(wǎng)站，是要有技術(shù)做鋪墊的，如果技術(shù)都不懂，哪種技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式可以更好的為客戶提供方便?更好的讓你多收錢?更好的讓你管理輕松?......，這是方便管理和省錢的大事啊。賺錢的第一條，就是省掉不該花的成本。

　　2、要會(huì)溝通。溝通有什么用?有大用處。

　　從客戶這方面來說，你開發(fā)的程序人家用著爽不爽，人家基本上不會(huì)告訴你的，你一般聽到的是還不錯(cuò)，真正的背后就說“搞了老半天還注冊不行，填得累死人了，鬼才去弄呢”，溝通，就是發(fā)掘客戶真正的想法，包括他愿意花多少錢給你，他對(duì)你有什么意見或建議，他看著你爽不爽(不要以為XX才會(huì)爽，你長得再帥，也有人看著你不爽)!

　　從同事股東這方面來說，良好的溝通是合作的前提，同時(shí)也是提高工作效率的前提，人家跟你合作不爽，人家給你打工不爽，你不會(huì)溝通，要不了多久你就變成光桿司令�，F(xiàn)在的人不象以前了，工作不爽，你那點(diǎn)工資他不在乎。(當(dāng)然，當(dāng)?shù)赝�行給同職的員工1000元/月，你給3000元/月，他做事不爽，但是他拿工資爽，也是會(huì)留下來的，關(guān)鍵是你心不心痛啊?)

　　3、會(huì)點(diǎn)管理

　　你不會(huì)?

　　很正常!

　　“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”，年輕嘛，可以先買些書啃啃(管理方面的書太多了，建議買國內(nèi)的，老外的書很多不適合，就算他是國際大師又怎么地?中國的管理思維比老外都要強(qiáng)，只不過很多人都“崇洋”罷了!)，搞些管理視頻看看(找時(shí)代光華的，網(wǎng)上一大把)。不懂管理，一個(gè)人才被你搞成蠢才，一個(gè)蠢才會(huì)被你認(rèn)為是人才。人才走了，蠢才留下了，你也變成一個(gè)蠢才了。不要太自信，現(xiàn)在能忽悠人的蠢才太多了，編理由給你的時(shí)候比影帝影后還要演得好。

　　4、會(huì)搞搞關(guān)系

　　搞關(guān)系，這一關(guān)會(huì)卡掉一些人，呵呵，搞關(guān)系，不但要會(huì)說話，還要會(huì)喝點(diǎn)小酒，52度白的能搞半斤才能出場面啊(悄悄地說，沒有這個(gè)酒量，市面上還有這種解酒的保健品，效果還不錯(cuò)，具體什么牌子我不說，因?yàn)樗麄儧]給我廣告費(fèi)，哈哈!)。

　　會(huì)搞關(guān)系有這幾個(gè)好處。

　　1、讓你的網(wǎng)站快速發(fā)展，畢竟有人支持你，特別是領(lǐng)導(dǎo)，拿著他們的牌子出去晃蕩，那就真的是雞毛當(dāng)令箭了，5000元變10000元，10000元變20000元，拿出一些孝敬這些幫你忙的人，大家皆大歡喜。

　　2、聯(lián)絡(luò)客戶感情，你有客戶，同行也要挖，會(huì)搞關(guān)系，人家客戶在哪個(gè)網(wǎng)站花錢都一樣，效果都差不多，跟你關(guān)系好，花多點(diǎn)都無所謂的，關(guān)鍵是他和你在一起感覺爽!!!

　　3、整合資源，整合資源就要搞關(guān)系嘛。

　　四、會(huì)裝蠢

　　沒聽過這個(gè)說法吧??這是我的獨(dú)家不傳之秘，一般人我不告訴TA!

　　你再聰明，也要會(huì)裝蠢;蠢，今天我在這里用，是絕對(duì)的褒義詞!

　　裝蠢有什么用?告訴你怎么用!

　　1、簽單裝蠢;有時(shí)候讓點(diǎn)小利給客戶或故意算錯(cuò)寫到合同上，注意，金額只能寫少，不能寫多，寫完后故意發(fā)現(xiàn)自己寫錯(cuò)了，吃虧不大，就說，“唉，算了，白紙黑字了不改了，不然對(duì)不起自己的良心(可以換成其它的詞)!”，人人都想沾點(diǎn)小便宜，不過你也不要經(jīng)常在同一個(gè)客戶這里“發(fā)蠢”。

　　2、管理裝蠢;管理下屬，有時(shí)候明明知道的東西，包括技術(shù)方面，故意找個(gè)理由向同事請教(注意，你是BOSS，你向你的下屬請教，他們會(huì)感覺到非常爽的!)，請教完了，還驚訝一下“不錯(cuò)，講得不錯(cuò)!”以示表揚(yáng)!注意：不要經(jīng)常找同一個(gè)人裝蠢，每個(gè)員工輪流一下，如果是經(jīng)理級(jí)的，一個(gè)月就多裝一二次。

　　3、合作裝蠢：只要能達(dá)到你的目標(biāo)，在合作的時(shí)候故意吃點(diǎn)虧，特別是對(duì)于和政府部門合作，領(lǐng)導(dǎo)們會(huì)非常爽，他們也好向更高級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以顯示他們的能力，但是你要說得比較明確，這樣表明你是為了長久合作的。

　　.....還有一些場合下的裝蠢，不細(xì)舉了。再進(jìn)到下一步

　　五、有娛樂細(xì)胞(如果你沒有，你的屬下或股東有也可以算進(jìn)來)

　　KTV去K歌，蹦的，泡酒吧、打牌、麻將、洗腳、洗澡(包括全套).....，搞業(yè)務(wù)，搞關(guān)系，搞活動(dòng)，這點(diǎn)娛樂細(xì)胞還是要用的;要想讓別人爽，先要自己會(huì)爽!然后你才知道哪樣會(huì)讓對(duì)方更爽!

　　我不是教你壞，但是這是必須的，教科書上不會(huì)寫，你老師不會(huì)教，同行不會(huì)說，爸媽不會(huì)傳;有娛樂精神，才能把死人搞成活人，活人搞成神仙。

　　你有嗎?沒有，去練練!不要舍不得花這點(diǎn)錢!就當(dāng)是交學(xué)費(fèi)。讀了十多年的書，花了N萬，還沒有這些爽!

　　所以，有句廣告詞說得好“要爽由自己!”

　　有上面這5條能力，恭喜你，符合條件了，但是，后面還有很多影響你賺錢成功的因素在等著你......

　　剎車!

　　其實(shí)還有一些細(xì)節(jié)，一一列出來太累人了，現(xiàn)在只能叫千字文，列出來就是萬言書了。

　　注意：我沒在這篇里面加網(wǎng)址，你也千萬不要在評(píng)論后面加網(wǎng)址，否則我會(huì)很不爽!我拿紅磚砸你家玻璃滴!