微博有獎(jiǎng)活動是很多營銷人的重要營銷選擇，活動在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?說一點(diǎn)個(gè)人總結(jié)，歡迎拍磚。

　　微博活動策劃的常規(guī)方法和手段

　　方法一：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們轉(zhuǎn)發(fā)+評論或+@好友就有機(jī)會中獎(jiǎng)，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用動什么腦筋，但目前有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也提高了門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評論或@好友(@的數(shù)量現(xiàn)在普遍要求10個(gè)或者更多)。

　　方法二：有獎(jiǎng)?wù)骷�。有�?jiǎng)?wù)骷�就是通過征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎(jiǎng)?wù)骷�主題有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動用戶興趣來參與，并通過獲得獎(jiǎng)品可能性的系列性“誘導(dǎo)”，從而吸引參與。

　　方法三：有獎(jiǎng)競猜。有獎(jiǎng)競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。目前用的也不太多，但是策劃的好還是很有互動性的，并且將環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的越具趣味性越好，促進(jìn)自動轉(zhuǎn)發(fā)。

　　方法四：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎(jiǎng)。

　　微博營銷活動操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單

　　80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，盡可能簡單描述�；顒右�(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀、清晰并且圖片尺寸適度。

　　關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望

　　只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎(jiǎng)品如果是是印有官方LOGO的紀(jì)念品之類的也很有趣。

　　關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道

　　微博活動初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。可以通過內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式。

　　關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

　　微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時(shí)鼓勵(lì)用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。

　　活動策劃需要避免的幾個(gè)誤區(qū)

　　企業(yè)在進(jìn)行微博活動前，應(yīng)該注意以下三個(gè)問題：一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo)，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個(gè)新的臺階。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析。

　　因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo)，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點(diǎn)，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。